2022年本地生活是抖音唯一的S级赛道，更多的商户和企业在抖音成熟的技术，大力的市场推广和汹涌流量的影响下进入抖音。
强烈的商家需求意味着强烈的市场需求
商家需要到店的业绩，以此为出发点，商家从引流出发，以系统化的认知和实操的技巧，在实现店铺引流的同时获得自己的利益和价值提升。
一、合格的同城引流商家
把做抖音改成在抖音上做生意，一个好的同城引流商家，首选要知道抖音是一道明确的概率题，要想提升大家在抖音上成功的概率，最核心的前置条件是：筛选
1、什么样的商家更容易在抖音做成
什么是合适的商家？市场需求越大，拍摄越简单，用户越聚集，越好做，抖音是听觉和视觉的产物，符合可视化原则的商家，做成的概率更大。
从内容上筛选：
1）门店可视化：店铺有自己的独特标识 （不独特也行）
2）产品可视化：产品有突出的卖点（只有卖点也行）
3）服务可视化：和客户的交流以及服务很容易吸引眼球（比如之前美业火的人鱼姬）
4）环境可视化：商家店铺属于互动场景，比如小孩子的游乐园
2、对抖音的深刻和清晰的理解是提升概率第二步
脑袋里没有的东西，是不会落脚到实际中的，作为实体商家，对抖音同城赛道，要有足够清晰和深刻的理解，也就是所谓的认知。
对抖音理解足够深刻。
（1）抖音是什么：内容和渠道
内容平台：
在抖音上没有流量，一定是因为内容没有做好，内容的核心只有两个：
1）用户停留：用户刷到不划走、用户完播，用户看完。
2）唤起用户行为：用户互动（点赞，评论，收藏，分享），用户核心互动（私信，购买，到店）。
渠道：
商家做抖音的核心，是通过抖音引流到店=在抖音上通过做内容的方式让用户看到之后想到店里来。
3、落地的引流实操
一个商家从0到1完成抖音引流，在源头上只关注一个问题：
第一步：明确你的目的究竟是什么？
不知道怎么做抖音？不知道怎么做内容？核心只有一个词：去做
怎么去做？
从目的出发做抖音，才能拿到结果，作为商家做抖音的目的究竟是什么？当然是通过抖音引流更多人到店里买产品！！！
卖什么产品？卖什么项目？
你的目的会决定用户的状态，这个事情值得被写下了，确定完目的，你所有的一切，都是为了完成这个目的。
不要基于你拥有的去做事情，基于你要做的事情去找你需要的东西。
基于商家的目的，我需要什么东西用来吸引客户的注意。
第二步：确定你的引流品
引流品：可以是人，可以是产品，可以是门店
说句人话：商家究竟有什么东西是可以吸引用户到你店里来的。不要把抖音想的太复杂，因为抖音本身来源于用户行为，人就是简单又复杂的生物，在抖音上的各种行为，都是异常简单的。
他到你店里来，只需要被某个点触动，好吃，便宜，老板良心，专业，想要，适合。
在做引流之前，你要学会一个概念：
产品的本质，是购买理由。
既然抖音是一个渠道，我们想要在抖音上卖东西，就是打广告！！！
所以把我们的产品变成广告，就是获取流量的第一步，怎么做？
1）商家的产品是什么（引流品）
2）商家产品的卖点是什么（购买理由）
找到产品的卖点，就是产品广告化。
第三步：找到引流品的到店理由
产品卖点表：
| 好吃 | 服务好 | 便宜 | 与众不同 | 罪恶 | 正确 |
| 好看 | 效果好 | 性价比 | 快乐 | 健康 | |
| 好玩 | 喜欢 | 享受 | 地位 | 恐惧 | |
| 有趣 | 想要 | 吸引人 | 性感 | 新知识 | |
| 有用 | 适合 | 舒服 | 贪婪 | 轻松 |
把卖点抽离出来进行组合
一家烤鱼店的卖点是：好吃，性价比
什么可以体现好吃？
视觉：镜头拍摄烤鱼冒热气，烤鱼翻开鲜嫩，烤鱼很大只
什么可以体现性价比？
1）视觉：很多配菜，送米饭，送饮料
2）听觉：这么一大只烤鱼，只需要xxx
卖点组合的核心是什么？
拆解：
找到购买理由是产品广告化，而把购买理由拍成短视频，就是广告内容化。
第四步：广告内容化
视频引流，无非是视觉+听觉营造的感觉，让用户看到之后愿意到店，简单一句话：把购买理由，用短视频的片段表现出来。
一整条短视频：
| 好吃 | 性价比 | 配菜多 | 新鲜 | 人多 | 老板良心 |
| 声音+画面+文字 |
购买理由要么足够强烈，要么足够多。
二、独一无二的同城体系
一、短视频
在同城赛道，绝大多数商家把做同城等于探店达人，而在我们的体系中，短视频的核心是让用户看到视频之后到店成交。
1）理念：怎么拍短视频可以吸引人到店，而不是涨粉和破播放
2）框架：从0到1怎么开始我的店铺引流的第一步
3）脚本：一条引流的视频，具体是怎么被拍出来的
4）文案：什么样的内容可以吸引用户到店
同城的核心概念：是闭环大于成交大于粉丝大于热门。
闭环：用户看到短视频之后到店成交。
流量——>短视频——>到店——>成交——>产品——>升单
为什么短视频有流量，但是用户不到店里来，就像为什么有些账号粉丝量很大，但是没有成交，核心是用户的状态不对。
状态：用户看到你的视频的时候，究竟在想什么？
如果是觉得你店铺好，才会到店里来，如果是觉得你有趣好玩，不一定会到店。
在前面的购买理由之外，另一套到店体系是，用户到店的四大原因：
1）需要
2）合适
3）买得起
4）信任感
在四大原因中，最吸引用户的是：信任感。
举例，山东泰安的邱主播，通过短视频吸引人到店，用的是揭露商业内幕和说自己的客投率为0。
所以，同城在短视频上的重心只有一个：如何拍出一条又一条，用户看完之后会到店的短视频。
要多做到这个，只需要三步：
第一步：设定引流品
我们经常说足疗是最好做的赛道，为什么？核心是，用户反正要去做足疗的，为什么不去一家有美女的店？用户去哪儿都行，最核心的是看你用什么引流。
商家在做抖音的时候回答第一个问题：你的引流品是什么？
比如：
- 美业：面部护肤套餐
- 餐饮：烤鱼团购
- 建材：装修免费咨询
- 蛋糕：买一送一蛋糕券
- 足疗：足疗团购订单
第二步：找到引流品的卖点
之前提到用户到店是因为购买理由，购买理由=产品的卖点，先确定引流品，再找到产品卖点，再把卖点用短视频的片段展现出来，这就需要用模板。
你产品的卖点是什么？找到这个
烤鱼：团单
好吃，便宜，方便（家附近），新鲜，老板人好
美业：护肤套餐
功效好，服务好，环境好，没有额外消费，手法专业
一个完整的拍摄短视频前的步骤：
设定引流品——>找到引流品的卖点——>设定卖点的脚本
找到引流品的卖点之后，用脚本来落地需要拍摄的内容。
第三步：设定出单脚本
在做之前理解两句话：
1）产品广告化：给产品打广告可以直接吆喝，吆喝能卖出去产品。
2）广告内容化：把吆喝的卖点变成内容，可以获取更多流量卖的更多。
要做到上面两步，需要有一份脚本架构。
1、找到引流品之后，确定引流品的购买理由。
2、把购买理由分解成镜头（画面+声音+文字）
3、通过拆解+对标+模仿，找到可以出单的镜头拍摄方法
二、直播
同城直播怎么做？很多商家在做直播的时候都想着人数，几百人在线的同城直播间是很难得的，除非你的场景特别好，做直播，核心底层就是人、货、场。
对同城的商家来说，最核心的是：做一个：稳定几十人在线，用户进来下单出去，不停成交的直播间。
要做到这个点，我们需要做到什么？
更多精准的同城人群进直播间。
要做到这件事情：
1、让系统识别你是同城直播间，给你打上同城标签
系统怎么知道你是同城直播间？
- 背景加上同城，商品加上同城可用，主播话术不断提到同城
- 直播间产品只针对同城用户
2、同城的用户刷到你之后进来
3、进直播间的更多人下单
用户下单究竟是因为什么？这个太多，但是体现在整个直播间，话术是极其重要的部分。
三、团单、矩阵，搜索
四、趋势预判
为什么商家一定要做同城？
抖音是一个非常庞大的流量池，而大部分流量都是被浪费掉的，对同城商家来说，抖音足够大，这是一个万亿级别规模的市场，在这个市场里面，同城商家即使只得到一点点流量，对店铺也会产生极大的赋能。
把流量进行落地，才是抖音当下急需的动作。
所以：
1、抖音同城是当下唯一的S级的赛道，这是抖音重力扶持和需要打出标杆的赛道，在这个赛道之下，如果我们要分一杯羹，做一个靠谱的商家，形成自己的引流效应，价值极大，同时可以做同行生意。
2、商家都想做抖音。究竟是赛道好风口好，还是只是因为用户想要？一定是用户想要做，当用户迫切的想要的时候，你能解决用户的问题才是核心，和同行沟通，以及交流，最核心的是，解决他的问题，用全文档，向同行展示，我们可以帮你做成。
写在最后：
1、这份报告会由九鸟老师更新，有新东西会持续加入。
2、请不要把这份报告免费给其他人，削弱自身价值。
同城是风口，但是风口不意味着随便做，碰到问题解决问题是我们的初衷，不要专注在成功上，专注在做事儿上。
想要链接九鸟老师，请加微信：156099599